La Lead Generation è la pratica che porta al successo, o al fallimento, di qualunque business.
Questo perché attrarre clienti, potenzialmente interessati a quello che offri, può risultare davvero difficile se non conosci il giusto metodo.
Quindi se anche tu vuoi imparare le tecniche che ti permetteranno di guadagnare molti più contatti, questo è l’articolo che fa al caso tuo!
Qui imparerai le basi della Lead Generation fino ad arrivare alle tecniche che la rendono così efficace e indispensabile.
Facciamo, dunque, un riepilogo di quello che andremo a vedere:
- Cos’è la Lead Generation?
- Perché è importante fare Lead Generation?
- Come fare Lead Generation.
Detto questo possiamo cominciare.
Buona lettura😉
Cos’è la Lead Generation
La Lead Generation è formata da una serie di azioni di marketing che mirano all’acquisizione di nuovi contatti.
Ma questi non sono contatti qualunque…
Sono lead realmente interessati al tuo prodotto / servizio.
Ciò significa che, per attirare questo genere di potenziali clienti, è stato prima effettuato uno studio approfondito di tutti quelli che potevano essere i loro interessi.
Solo così si possono creare campagne in grado di attirare l’attenzione del pubblico e soprattutto di generare contatti.
Dico questo per farti capire che non si possono creare solo ed esclusivamente contenuti “a caso” e sperare che portino risultati.
Vanno offerti anche degli incentivi… dei motivi per cui un qualcuno dovrebbe fornirti i suoi dati personali.
Ed è qui che entrano in gioco il lead magnet, il lead nurturing e l’inbound marketing di cui parleremo in seguito.
(Altrimenti ti direi tutto ora e l’articolo sarebbe già finito).
Ma, aspetta un secondo, non ti ho ancora detto la cosa più importante…
Come si acquisisce un contatto?
Ti avverto, è abbastanza complicato come concetto:
Ti è mai capitato di fornire le tue informazioni personali (nome, cognome, email e numero di telefono) tramite un modulo online?
Esattamente, si fa proprio così!
Da quel preciso momento sei entratǝ a far parte di una lista di contatti.
Bene, ora si che possiamo continuare🙂
Perché è importante fare Lead Generation?
Questa è forse la domanda più importante che dovresti porti, ovvero:
Perché è così importante fare Lead Generation?
Al giorno d’oggi, l’acquisizione di nuovi lead è una delle pratiche più indispensabili per le aziende.
D’altronde come potrebbero vendere i propri prodotti / servizi se non sanno a chi proporli?
Ecco perché sono sempre alla ricerca di professionisti specializzati proprio in questo: persone che sanno come creare una campagna di Lead Generation in grado di attirare sempre nuovi clienti e di conseguenza far aumentare i guadagni del brand.
Eccoti spiegato il motivo per cui dovresti conoscere questa tecnica…
Ma ora passiamo alla pratica e scopriamo quali sono le strategie che permettono il funzionamento di questa metodologia di marketing:
Come fare Lead Generation
Come ti ho già accennato, per fare una Lead Generation vincente è necessario utilizzare anche altre strategie di lead management, come:
- Lead magnet;
- Lead nurturing;
- Inbound marketing.
Una volta integrate nella tua campagna sarai in grado di attirare moltissimi lead di qualità.
Quindi andiamo a studiare meglio queste metodologie:
Lead magnet
Il lead magnet è quella strategia che prevede uno scambio reciproco di informazioni tra brand e cliente.
Anzi, per essere più precisi, è quando si offre un qualcosa di valore al potenziale cliente in cambio dei suoi dati personali.
Ad esempio:
Uno scambio equo potrebbe essere quello di offrire, in omaggio, un e-book in cambio dei suoi contatti.
Ma questo e-book dovrà contenere argomenti utili in relazione a quello che il tuo brand offre.
Altrimenti perché mai un potenziale cliente dovrebbe accettare la tua proposta?
Oltre a questo, ci sono molti altri incentivi che potrebbero essere offerti ai tuoi utenti.
Te ne lascio una lista:
- Webinar;
- Corsi di formazione;
- Case studies;
- Buoni sconto;
- Template;
- Guide;
- Tutorial.
Come vedi c’è una vasta scelta, tu dovrai solamente capire quel è la più adatta per le esigenze del tuo target.
Passiamo alla prossima👇
Lead nurturing
Fare lead nurturing significa “coltivare” una relazione con i propri contatti.
Questo avviene tramite delle tecniche di marketing che mirano alla loro fidelizzazione al brand.
Per far succedere ciò, la strategia da usare dovrà essere incentrata sulla creazione di un rapporto in grado di generare interesse nei confronti del servizio / prodotto offerto.
Quindi quali sono queste tecniche?
Vediamole subito:
- Email marketing, serve per avviare una conversazione one-to-one con il lead tramite l’invio di email personalizzate;
- Content marketing, la strategia che si basa sulla condivisione sul web di contenuti legati al marketing;
- Inbound marketing, ovvero quella tecnica di marketing che riesce ad attirare l’attenzione degli utenti tramite: blog, SEO, social media, ecc…
Quest’ultima, se ci hai fatto caso, è la terza strategia di lead management di cui ti ho parlato prima.
Dunque, non ci resta che affrontare questa parte per chiudere il nostro processo di Lead Generation.
Inbound marketing
Come abbiamo già visto l’inbound marketing si basa sulla condivisione di contenuti di valore, che catturano l’attenzione del proprio target, tramite i canali di comunicazione presenti sul web.
Un esempio di inbound marketing ce l’hai proprio davanti gli occhi in questo preciso momento.
Eh già, sto parlando esattamente di questo blog 🙂
Pensaci…
Sei statǝ tu a cercarlo, non te lo abbiamo fatto arrivare noi tramite advertising (ADV).
Quest’ultima metodologia, infatti, fa parte dell’outbound marketing, ovvero l’esatto opposto dell’inbound.
Se dovessi spiegare le differenze tra queste due strategie direi che:
Nell’inbound marketing si utilizzano tecniche di marketing che generano un flusso di nuovi potenziali clienti in maniera organica (senza investire soldi in pubblicità).
Mentre l’outbound marketing è incentrato proprio sullo sponsorizzare i contenuti per farli arrivare al proprio target (quindi investendo soldi in pubblicità).
Bene, ora sai le differenze…
Ma qual è la migliore?
Beh, nel caso in cui volessi avviare una campagna di lead generation, la strategia migliore da adottare è sicuramente quella dell’inbound marketing, questo perché essa ti permette di attirare solo lead interessati al 100% a quello che offri.
Detto ciò direi che per oggi può bastare…
Conclusione
Per oggi è tutto, se sei arrivatǝ a leggere fino a qui significa che l’articolo ti è piaciuto e di questo ne sono contento, inoltre ti ricordo di iscriverti alla nostra newsletter per ricevere sempre aggiornamenti utili sul mondo del Digital Marketing e noi, come sempre, ci vediamo alla prossima!
Un saluto, Willab.
