“Che ci vuole a scrivere un copy!”, “Basta mettere insieme due parole in italiano senza errori grammaticali!”… eh già, queste sono solo alcune delle affermazioni che sentirai pronunciare da persone che non conoscono assolutamente nulla di questo settore.
La verità sul copywriting, invece, è che il mercato non può farne a meno!
Perché solo grazie a delle semplici “paroline magiche” le persone compiono una determinata azione…
In pratica lo scopo del marketing, giusto?
Proprio per questo voglio darti questi 9 semplici consigli per migliorare i tuoi copy:
1. Scrivi in modo semplice
Tutti i copywriter sanno che il segreto di un buon copy sta proprio nella sua semplicità.
Ecco perchè usare termini degni di un 110 e lode alla Bocconi non è esattamente una buona mossa.
Quindi usa parole semplici!
Anche un bambino di 7 anni dovrebbe essere in grado di capire quello che vuoi comunicare… se così non fosse hai sbagliato qualcosa.
Così facendo i tuoi testi saranno molto più leggeri e piacevoli alla lettura.
2. Call to action
La call to action (chiamata all’azione) è l’arma segreta di ogni copywriter.
Grazie ad essa, chi scrive ha il potere di indurre il lettore a compiere una determinata azione.
Come acquistare un prodotto, iscriversi ad una newsletter o invitarli semplicemente a condividere un post.
Per farti capire meglio:
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Quindi, a cosa serve una CTA?
A creare interazioni!
3. Come scrivere un titolo efficace
Il titolo è la prima cosa che una persona legge ed è proprio in quel momento che decide di:
A) Continuare a leggere.
B) Passare avanti e trovare un altro articolo.
In effetti, ci sono varie strategie da utilizzare per evitare questa seconda possibilità…
Le vuoi sapere?
Usa il “Come”!
Iniziare un titolo con il “come”, fa intuire al lettore che qualcosa sta per essergli rivelata.
Prova a rileggere quello che ho appena utilizzato io:
“Come scrivere un titolo efficace”
Hai visto quanto facilmente sono riuscito ad incuriosirti invogliandoti alla lettura?
Includi dei numeri
Secondo alcune ricerche, headline con numeri dispari creano più coinvolgimento rispetto a quelle con numeri pari.
Un esempio:
“5 nuove fantastiche app per editare i tuoi video”.
Usare i numeri, inoltre, è l’ideale quando stai per presentare un elenco…
Proprio come ho appena fatto io con l’esempio qui sopra 🙂
Usa titoli con Domanda / Risposta
In questo caso si offre una soluzione ad un problema.
Leggi qui:
“Vuoi addominali scolpiti? Fai questi esercizi”
“Hai mal di schiena? Usa questa crema speciale.”
Ti è chiaro il concetto?
Alla fine tutto quello che ho fatto è stato di attirare l’attenzione del mio target con una domanda specifica e offrirgli una soluzione.
Niente di più semplice.
4. Scrivi paragrafi brevi
Frasi lunghe rendono il testo pesante e poco fluido alla lettura, perciò usa paragrafi brevi e separali tra loro.
La lunghezza perfetta di una frase altamente leggibile si aggira intorno alle 25 parole.
Una volta superate le 40, invece, tutto inizia ad essere più impegnativo.
Perciò, terminato di scrivere ogni paragrafo rileggilo più volte e taglia le cose non essenziali.
Consiglio: Cerca di esprimere un solo concetto a periodo.
5. Parla in seconda persona
Un aspetto fondamentale da tenere ben a mente quando scrivi un copy, è che non ti stai rivolgendo ad una platea, ma ad una sola persona:
Il lettore!
Quindi, non avere paura di usare il tu.
Il messaggio sarà molto più diretto ed efficace te lo assicuro!
6. Scrivi in ottica SEO
Scrivere un testo in ottica SEO è di fondamentale importanza per un copywriter.
Perché significa avere l’abilità di saper coinvolgere gli utenti e allo stesso tempo portare i suoi contenuti in cima ai motori di ricerca.
Tieni sempre a mente che Google, per far funzionare la SEO, analizza molto attentamente i contenuti, quindi scrivere un testo di qualità è essenziale per un buon posizionamento.
Proprio per questo i SEO copywriter sono altamente richiesti sul mercato.
Quindi andiamo a vedere quali sono gli aspetti fondamentali da non trascurare:
Lunghezza del contenuto
Scrivere un articolo di una certa lunghezza fa sì che il tempo di permanenza dell’utente si allunghi.
Ciò influenza positivamente l’algoritmo, perché fa intendere che la pagina web è apprezzata e quindi viene premiata.
Link interni ed esterni
Molto importante è anche inserire link (interni ed esterni) utili per aiutare l’utente ad approfondire i vari argomenti.
Mi raccomando a non mandarlo in siti poco affidabili 🙂
Parole chiave
Se te lo stai chiedendo, le parole chiave sono esattamente quelle parole che l’utente inserisce nella barra di ricerca per trovare un determinato argomento.
Ad esempio:
Se vuoi sapere come scrivere copy efficaci, nella barra di ricerca digiterai queste keywords:
“Come scrivere un copy efficace” e così via…
Una volta schiacciato “Invio” il motore di ricerca analizzerà migliaia di siti, scegliendo infine, quelli con una SEO migliore.
Ora capisci perché è importante creare parole chiave e contenuti di qualità?
A tal proposito, voglio svelarti un prezioso consiglio che ti farà evitare di commettere un errore davvero molto comune.
Lo vuoi sapere?
Non fare Keywords Stuffing!
“Fare Keywords Stuffing” vuol dire che stai abusando delle parole chiave nel tuo articolo.
Ed ora ti spiego il motivo per cui non devi assolutamente farlo.
Perché Google riconoscerà tutto questo come una sovra-ottimizzazione del contenuto e di conseguenza verrai penalizzato.
(Se vuoi approfondire di più l’argomento ti consiglio di leggere anche questo articolo)
7. Crea curiosità
Per far sì che le persone continuino a leggere i tuoi articoli, devi trovare il modo di stimolarli nel proseguire la lettura.
La strategia più efficace in assoluto è quella di utilizzare degli hooks (ganci).
Ma a cosa servono questi hooks?
Ad “agganciare” l’attenzione dell’utente.
Come?
Leggi qui:
“Vuoi dimagrire? Ecco cosa devi fare”
In questo caso ho attirato l’attenzione di una persona che vuole dimagrire invogliandola allo stesso tempo a leggere.
8. Buyer Personas
È estremamente fondamentale studiare il target di riferimento prima di iniziare a scrivere i tuoi copy.
Una volta individuato, utilizza un tone of voice in linea con il tuo pubblico ed analizzane le necessità.
Solo così potrai essere in grado di incuriosirlo veramente.
9. Scrittura persuasiva
In questo ultimo punto ti svelerò la tecnica più efficace per riuscire a persuadere le persone.
Interessante vero? 😉
Prima di iniziare, però, voglio spiegarti meglio cos’è la scrittura persuasiva (chiamata anche persuasive copywriting) e come funziona.
Si parla di scrittura persuasiva quando nel testo vengono usate tecniche e strategie che spingono il lettore a compiere una determinata azione.
C’è però un fattore molto importante da tenere in considerazione: il target.
Per trovare il tuo target di riferimento dovrai semplicemente porti qualche domanda che ti aiuterà a “ristringere il campo” diciamo così.
Qualche suggerimento:
- Quanti anni ha il mio pubblico?
- Sono lavoratori, studenti o disoccupati?
- Quali possono essere i loro interessi?
- Hanno figli oppure no?
- Il mio pubblico è composto da uomini o donne?
E cosi via…
Eccoci finalmente arrivati al momento dove ti svelo la famosa tecnica:
Urgenza e scarsità
“Affrettati! L’offerta scade domenica.”… Quante volte hai sentito questa frase in televisione?
Ti rispondo io… Almeno 1000000!
Eppure ha sempre funzionato, anche molto bene direi.
Il motivo è perché le persone realizzano che l’offerta è limitata e tutto questo sta per finire.
Leggi anche questo nostro altro articolo dove parliamo in maniera molto approfondita delle tecniche persuasive.
Conclusione
Siamo arrivati al termine e spero che questa piccola guida ti sia stata utile nel capire meglio il fantastico mondo del copywriting.
Alla prossima!
Un saluto, Willab.
